“大数据解读618电商大战：苏宁易购最受青睐”

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苏宁618日首日数据(截至6月18日20:00 )，苏宁易购同比增长426%，店铺同比增长353%，创下此次618电商大战最强增速纪录。 其中，移动端订单量占57%，苏宁o2o战术落地转型成功也从侧面体现出来。 流量方面，苏宁易购比去年同期增长285.35%，以绝对特征挤压其他两个占有领域top1。

合计价格，“怎么算都划算”

近年来，电子商务大战逐渐脱离了简单粗暴的价格战，但对顾客来说，希望通过电子商务大战来购买廉价商品，这也成为了电子商务大战中不可缺少的要素。

苏宁全年购买庆全部品种容易爆炸，商品价格打五折，超市、服装、商场等品种双付一。 苏宁20多年来推出了利用大数据定制的25种定制模式，在性能、价格等方面保持了绝对的竞争力。 以彩电为例，32英寸合资蓝光彩电的价格仅售999元，不会一次性向市场重复投放10万台。 国产的55英寸智能彩色电视机，预售价格只有2499元。 618日，苏宁易购线上高端家电销售产品占28%，其中50英寸以上智能电视占销售额的70%，曲面电视比例达20%，4k电视比例达60%。 智能空的销售额比去年同期增长1200%。

另外，苏宁易购年中庆在手机、电脑、数码相机等类别上打出了具有竞争力的价格牌。 比如6.18元的充电宝，61.8元的摄像头，618元的国际大耳机，79元的红米note，三星s5破2000元，iphone6低于4700元。 618日，苏宁手机总销量比去年同期增长427%，移动端比去年同期增长542%，客户兴趣度top4的企业品牌分别为荣耀、苹果、三星、小米。

在非电器品类上，苏宁母子、美容、服装、商场、超市、海外采购等全面力量雄厚，618年中庆期间，苏宁红子发售100万只口罩1元干掉，500万只口罩5折收购，100万罐企业品牌。 苏宁易购超市频道更是在90天内挑战最低价，10万张纸制品洗护1元疯狂抢光，粮食达到99元50元粮票，酒水银联2付1，牛奶1折疯狂抢光。 另外，海外购买频道的香港馆、日本馆、美国馆、韩国馆的母婴化妆、食品保健、数字家电、包表等40多个知名企业品牌将推出优惠商品，低价位为5%。

数据曝光:苏宁易购超市频道销售57万件休闲食品，其中71%的客户是从移动购买的。 苏宁红子销售了20万罐奶粉，10万包口罩，汽车座椅的销售比前一年超过了20倍。

玩法让顾客“怎么玩都很开心”。

网络时代，客户至上。 只要有人能带客户玩，谁都能抓住客户的欢心。 苏宁易购在挖掘粉丝经济方面绝对下了功夫。

基于o2o的特点，苏宁易购全年庆应期间推出了一系列基于客户的对话活动。 线上“0元快闪”、“趣味show”的社会交流、线下“第二大师”的球类运动、“胎教音乐会”、亲子教室等互动活动。 与跑男粉丝客户相比，苏宁更容易购买“全民撕名牌”大赛，开展了30次校园彩虹跑活动等，让客户乐在其中。 根据6月18日的苏宁数据，100万人参加闪光拍摄，市值100万元的珲兰钻石经过264次竞标，以50.1万元的价格拍摄。 邓超电影新作群的演出资格经过81次出价后最高以5000元的价格拍摄。

反复体验，让顾客觉得“店也疯了”

除了在线苏宁易购的空前让利之外，在线苏宁店也在全年上演庆应的疯狂。 6.18当天，记者在济南苏宁泉城路的超市店里，各层柜台人气爆棚，达到1000次100次，配套采购的4个免一的活动也备受客户欢迎，不少装修客户借此机会购买家电。 另外，据了解，苏宁店内通过面板、pop、电视画面配置有各种线上产品的二维码，顾客只需掏出手机轻轻扫描，即可轻松购买线上爆破产品。

济南苏宁相关负责人表示，除了超低价格、丰富的活动外，济南苏宁还于6月18日组织了比较精准人群的特别活动。 比如比较生活日报网民、招商银行、兴业银行客户的专业团购。 此外，6月18日，苏宁云商进入鸭万人团购会，在鸭集团大厦广场隆重举行，为济南东部城市地区的客户打造了魅力电器，以低价狂欢。 活动从6月18日持续到6月20日，方便客户选择，购买心电图仪家电。 这种企业品牌工厂采购的深度合作，也为济南东城的客户提供了方便和经济的便利。

组成金融教会客户“如何花省钱”

进入今年以来，各大电商开始在金融业添加代码。 支持“任意性支付”，618期间，苏宁通过“三零分期”的方法提现费用:客户在苏宁全站花9元可以通过“任意性支付”的支付方法处理三零分期。 零首付、零利息、零手续费、年化收益率达到12%的票据理财产品也将于苏宁易购618年年中上市。 年中庆期间，每天支付“三零分期”产品的池子数量商品购买率达到100%。

拼写服务让顾客“怎么买都放心”

从618年中庆开始，苏宁易购2小时“快速达”服务，在全国1104家店铺进行宣传，覆盖全国195个城市。 “送餐一体”的服务从彩电类别开始，地域覆盖全国31个省辖市，空调、厨师、冰洗等热门家电送餐一体也在部分城市展开。 为了提倡环境保护，苏宁更容易购买商品包装回收活动，客户可以参加活动，获得云钻权益、免费阅读电子书等有价值的体验。 另外，苏宁易购全年都在庆期间提供“夜间送货”服务，专注于小商品的物流配送，这将比较有效地处理顾客无暇外出工作的普遍问题。 与海外采购客户相比，苏宁易购依靠国内保税仓库最快72小时出库发货。 大促期间，苏宁物流服务水平也再创新高。 截至18日20时，当日物流适宜投放率达到99.6%，其中2小时服务包裹1.72万件，彩电、空调、热水器等36000台家电产品享受“送一体”服务。

电商分解者认为，在价格战红海枪毙的今天，电商之间的竞争需要回归“初心”。 也就是说，如何为顾客创造越来越多的价值和惊喜呢？ 苏宁易购被网友誉为“拼写最高的商家”，在今年618年的中庆，将电子商务之间的竞争提升到了一个新的境界。 也就是说，除了“拼写”之外，还将竞争要点转移到了“拼写”、“金融”、“拼写服务”等方面，这对“支付资本补贴赔钱”的电子商务领域来说是毋庸置疑的。