财讯：搭乘电商快车 畅通脱贫之路

资料来源:商务部、国家邮政局、贵州省纳雍县人民政府、江西省安远县人民政府

制图:蔡华伟

核心阅读

多个贫困地区，山虽深，但水清土沃，好山好水育的好产品是 这些农产品怎样才能卖出好的成本？ 在网上卖！ 互联网紧随大市场，却是电商这一扶贫快车。 容易乘坐吗？ 没有网络营销知识的村民怎么在网上销售？

乌蒙山区、总溪河畔，毛手毛脚的红色樱桃果实闪烁，圆润，鲜艳。

拉萨北部、藏北草原、高原特产天然牦牛牛肉营养丰富，品质优良。

还有罗霄山区皮薄多汁的脐橙、无筋红薯、林下放养的山鸡……这些曾经“深闺人不知道”的特产，现在都可以在网上“一键下单”了。 这样的变化是怎么发生的呢？

网通了，小农户是怎么进入大市场的？

打印机“哗哗”地吐着单子，不久就长高了一尺。 魏远忠迅速撕下标签，把快递贴在刚打包好的箱子上。 里面有从自家地里挖出来的富硒红薯，送到全国各地。

44岁的魏远忠是江西省安远县鹤子镇半流出村的村民，他的网络电商合作社去年达到2100多万元的销售额，使村里55户贫困者增收致富。 但是，几年前，这些还是没有阴影的事情。

一开始，脑筋灵活的魏远忠想购买二手组装电脑，并在网上放上自家的脐橙、红薯。 虽然拍照和写字都很辛苦，但是月销售额一直是个位数。 同样烦恼的是贵州省毕节市纳雍县厍东关乡的村民杨才容。 在当地以种植独有的“玛瑙红樱”而闻名，几年来的光景种植面积增加到1万亩以上。 “生产量增加，销路会怎么样？ ’杨才容貌琢磨，突破樱桃产业快速发展的瓶颈，网络销售是个好方法，但谁有这个能力？

西藏自治区拉萨市当雄县投资开发企业的负责人邹万明也在为电商人才进行倾听。 雄、藏语意为“选择的草原”，这里生产的牦牛肉具有独特的风味。 但是，不管公牦牛肉多好，在高原上谁也不知道。 邹万明也想到了网络销售，但当地真的没有电子商务人才，其烦恼毁了邹万明。

农村电商快速发展有网不成灵，小农户难以进入电商大市场。 谁会向村民们出头？

年，安远县电商向半流出村派遣了辅导员戴月华。 戴月华年投身电子商务，积累了丰富的工作经验。 “必须帮助村里的人在家门口发财。 ”戴月华说。

卍东关乡也来为村民找卖樱桃的电商龙头。 “我一直在卍东关做电商，卖特产，在电商这个地方存一些渠道，可以连接平台和农户。 ’当地干部一找到大门，胡征学就带着他的队伍，承担了重任。

年8月，当雄县举办“牦牛电商节”，邀请全国相关领域的团队来到拉萨。 经过分解比较，当雄县知事美次仁和邹万明最终选择了来自杭州的电子商务团队负责产品营销。 “这样可以弥补人才的短板，让当雄专心于牦牛的养殖生产。 ”。 邹万明说。 商品卖完了。 生鲜品怎么运输？ 有

阅读器，产品怎么卖？ 特别是生鲜品，不仅是网络的销售手段，还涉及仓库、物流、质量管理等各个方面的问题。 贫困地区山高路远，生鲜产品，如何插上电商的翅膀，飞向城市的餐桌？

戴月华首先考虑的是穿透农村物流的末端毛细血管。 以前，快递可以进村，但是钱太贵了，不合算。 戴月华成立物流团队，通过乡串户来家领取，杜绝农产品提前领取县城，根据农户在网上收到的实时订单，取而代之统一出货。 每个快递都要加1元的包装费，但是出货量在增加，和快递企业的谈判空之间也变大了，物流价格下降了不少。 用同样的想法也可以处理冷链保存的困难。 村建冰柜取不出来，戴月华在城郊配置了6个冰柜，可以覆盖大部分乡镇。

难以运出村庄，远距离运输更难。 要把牦牛肉卖到西藏，首先需要把牦牛肉空运到成都，从成都通过冷链物流向全国上市。 为了防止牛肉在运输过程中腐烂变质，需要冷冻24至36小时。 但是，长期冷冻严重影响牦牛牛肉的质量，成为制约雄冰鲜牦牛肉快速发展的瓶颈。

其美次仁在福建的调查给事件带来了转机——在海边，他看到当地加工公司用液氮冷冻海鲜，温度接近零下200，几秒钟就能锁定新鲜冷冻，解冻后不会影响口感。 回到雄性，决定将该技术导入冷冻牦牛牛肉，解决了新鲜牦牛牛肉的问题。

产品能否以好的成本销售，取决于质量。 农户分散栽培的农产品，如何控制质量？

厎东关乡樱桃销售专业班班长付琳介绍说，从管理、维护到采摘，政府每年邀请技术人员、专家，定期到乡上、村开展3次以上的培训。 “樱花树也剪树枝，通风良好，有利于着色。 ’经过几次训练，杨才容貌也成为了“土专家”。 除栽培环节外，樱桃的筛选、包装、运输，对实现产品质量的统一有统一的标准。 虽然赚了钱，但摆脱了贫穷，你是从哪里来的？

物流、仓库经过处理，质量可控，电商做大做强吗？ 没这么简单。

因出售地方特产青蒿枣浆，戴月华的电商团队被罚款1.5万元。 原来，根据规定，艾蒿属于药食同源范畴，经卫生部门审查备案、批准后制定公司标准，方可作为食品原料生产加工。

交纳罚款后，戴月华向江西卫生部门申请艾草作为饮食的食品安全生产标准，并顺利通过了审查备案。 2019年，戴月华的艾蒿姜枣糊在网上卖了20多万瓶。 同年，安远县电商产品网络交易总额突破20亿元，快递量突破1600万张。 3600多户贫困者增收致富。

我在网上销售产品，但我想了解的不仅仅是这些。 由专业营销团队接手，发现雄牦牛产品外包装没有区分度，不适合电商销售。 营销团队聘请了专业设计师重新设计产品形象、包装，将原来的大包装改为适合家庭费用的小包装，使产品适合顾客的费用习性。

产品附加值提高，经营模式成熟，农民持续增收得到保障，电商这条路得以稳定。

规模化经营后，也有雇佣的诉求，村民收入越来越多样化。 今年以来，卍东关乡樱桃种植年产值1.46亿元，带动了全乡人均增收5960元。 胡征说:“忙的时候，光筛选一个就需要200多名工人，平均一个人一天能挣200多人。” 《人民日报》(年06月11日07版)