财讯：探沂支行发放3亿元贷款助力木业产业转型

费县探沂市市区位于临沂市市区与费县市区的连接处，位于327国道与省道229交汇处，交通便利，是国家高端木业制造基地和国家林产工业科技示范区的核心区。 近年来，县镇为处理当地环境污染长时间未治理的现状，实现土地集约化利用、公司集成化快速发展、产业高端化转型总体规划等目标，县镇政府加强工业园区快速发展，突出产业特色，优化功能布局，、 使工业园区成为应对市场竞争和产业升级的现代产业分工合作产区，着力建设胶粘剂化学工业园、木业产业园、建材产业园、新闻产业园。 费县农商银行将探索县分行和自身产品的特点，积极与入园的公司对接，为有贷款诉求的客户处理燃眉之急，探索县镇政府新旧动能转换事业加大力度。 截至年11月底，费县农商银行勘探县分行累计向辖内200多家板材公司发放贷款3亿多元，为促进勘探县镇当地公司产业升级提供了有力助力。

一、精准对接，挖掘辖区内入园游客名单

，县镇政府规划建设的木业产业园一期项目正在建设中，找县支店积极与县镇政府对接，获得一期入园游客名单12户。 与公司业主座谈，他们了解土地、厂房建设、办公楼建设、机械设备和正常生产经营所需资金情况，积极对有资金诉求的客户进行对接和后续跟踪服务，并向其中4家个体企业广告主提供木业产业升级贷款1500余万

二、优化审批流程，缩短客户贷款审批时间

调查县分行比较了当地板材公司融资难、融资高以及融资手续繁杂的问题，调查县分行全力缩短贷款审批时间，这是新发行的木业产业。 当地一家公司的苗主因为新增异型板产品生产线需要4条新生产线，客户订单繁重，任务繁重，为了比较有效地解决该客户的难题，我分公司在该业主提出贷款申请后的3天内支付500万元

三、加强推广宣传，提高产品推广力度

调查县分行专门印刷设计木业产业升级贷款推广海报和推广折页，在营业厅内配置易拉宝，为做业务的顾客推广“木业升级贷款产品”， 并鼓励客户经理加强营销外拓，加强客户管理，每天拜访10多名客户，向客户推广“木业产业升级信用”，提高客户对我行信贷产品的认识和了解，加大我行支持木业产业升级的力度

四、由于企业适宜，实施差异化、特色化金融服务

，比较不同公司多元化的诉求，采取一对一、差异化的方法，提供特色化的金融服务。 对进入木业产业园的公司，我行重点推荐“板材产业升级贷款”和“木业配套升级贷款”，帮助这些公司进行技术改良、生产规范以及机械化、智能化的大幅度提高等，向木业生产加工上下游产业链公司发放贷款， 粘合剂化工厂的薛主先生为了升级需要订购新的橡胶生产设备反应釜，但是由于流动资金不足，无法及时购买。 我的分公司工作人员了解情况后，主动与这个客户对接，考虑客户的想法，为客户发了300万元的“木业补助升级贷款”，顺利处理了这个客户融资难题，确立了“我需要的一切”。