财讯：后疫情时代，山东公司怎么逆势“突围”

目前全省正在全力做好第四季度的工作，努力完成年度目标任务。 年初突然爆发的疫情，会对经济社会的快速发展造成什么样的冲击？ 在处理过程中有那些值得总结的经验吗？ 对实现今年的快速发展目标会产生什么样的影响？ 公司是经济快速发展的“细胞”，本报青年记者在全省中西部选择了农业出口、高科技、以前制造业等三种不同的公司，对麻雀进行了解剖，从微观上感受，试图回答上述问题。 敬请关注。

农业出口公司:出口公司逆势“突围”

在无菌洁净的工作场所，圆润的大蒜粒被炸掉外皮，与机器人工筛选，根据大小分流为三条运输带，包装成三种产品。 守护生产线终点的工人正在熟练地进行最后的筛选。

这是记者9月22日在安丘源清田食品有限企业大蒜米生产现场看到的情景。 据总务部经理陈艳玲介绍，9月中旬，源清田实现了销售额增长15%的全年目标。

这家成立于2006年的企业，是一家集蔬菜种植、贮藏、加工、检测、销售、电商服务及货物进出口于一体的现代化标准食品加工公司，产品包括发酵大蒜、软包装蔬菜罐头、保鲜大蒜泥、保鲜生姜、保鲜姜泥等

“作为向日本出口占总产量99%的公司，从疫情开始到现在，我们总共经历了两次冲击。 ”。 陈艳玲说。

今年年初，为了避免疫情带来更大的冲击，正在加紧订单生产。

1月30日，源清田迎来了第一天复职。 虽然有80多人按时出港，但这也没有成为赶上订单所需的人手。 疫情期间，安丘市出台了积分外贸公司包接机制，源清田及时向包接人员反映了复工难的问题。 新街党工委了解情况后，决定向公司员工发放许可证，保障公司的雇佣诉求。 截至2月4日，源清田380多名员工几乎全员上班。

“复职难”被处理，“招工难”层出不穷。 由新街道主导的云招聘会回应了公司的控诉。 从3月9日开始，通过微信直播和广播的方式，播音员进入公司现场访问，公司负责人进入直播间的在线答疑，与应聘者在线互动。 这场持续了12天的招聘会为源清田扩充了人才队伍。

处理了人力问题，源清田还启用了自动生产。 过去的38人的大蒜米工厂，在恢复初期只有10人启航，在增加了两条管道之后恢复了正常的业务效率。 水煮厂主任王波说，他负责的工厂在疫情初期增加了灌装机。 “如果不用机器的话，平时需要12、3个人，但现在只需要4、5个人。 一台机器代替八台。 ”

源清田的运营逐渐回归正轨的时候，冲击再次突然降临。

源清田的产品主要销往日本各大酒店和超市，其中保鲜生姜占日本四分之一的市场份额，去皮大蒜米占日本三分之一的市场份额。 从4月16日开始，日本临时酒店相继关门，主要供应酒店脱皮大蒜受到严重冲击，产品订单减少20%，部分工厂开始轮休。

而且，商超产品的订单量增加了一倍。 涌入超市的购买、囤积顾客，增加了商超的食品销售量。 高软包装水煮菜在日本上市后很受欢迎，4月以后销售额增长了80%以上。 此外，利用日本生物发酵技术生产的大蒜很受顾客欢迎。 源清田大力调整人员和原料的配给，按订单全力生产。 新产品支撑着日本疫情冲击下的销售额，“逆流而上”了公司。

疫情期间整体销量不高，完善的产业链也是源清田的一大“法宝”。 陈艳玲表示，源清田是一家闭环公司，从采收、生产到检测、销售，完全在公司内部进行，没有第三方环节。 源清田现有“企业+基地+标准化”自属基地1000亩及各种原料种植合同基地4300亩，遍布全国各地的种植基地在疫情期间保证了原料供应。

源清田不忘继续加深“内功”。 王秀珍表示，我们引进了10多台国际最先进的黑蒜发酵机、软包装蔬菜罐头机等设备，并聘用了5名高端人才作为食品检测的技术攻关。 ”进行了介绍。

政府的保障也给了源清田信心和潜力。 安丘市政府在税收、社会保障、电费等方面，出台了一系列优惠措施。 王秀珍表示，只有一个社会保障项目，政府减免后，每位员工平均可节约600元。 安丘市上半年减免1659家社会保险费10142万元，向725家公司发放稳定岗还款资金673.35万元，减轻了公司在疫情期间的负担。 安丘市还将实施中小企业“止不住债”的政策，降低公司燃气价格680万元，节约电费1461万元。

高科技公司:深耕国内，智能科企业站在新风口

□本报记者徐晨朱子钰王彤

9月23日，进入科捷智能装备有限企业(以下简称“科捷智能”)生产现场，没有听到设备运行的轰鸣声和嘈杂声，几个工人对着计算机调整了设备程序，几十台大型分拣设备正在进行出厂前的最终测试。

在车间里，生产部长丁峰正在和技术人员讨论新的技术路线。 他说:“这次疫情给企业带来了一定的冲击，但整体上影响不大，不如说是风口。”

科捷智能年正式落地青岛高新技术产业开发区，注册资金1.08亿元，是自主研发智能物流、智能制造系统处理方案的集成商。 成立以来很长一段时间，科捷智能处于收支不和的阶段，直到去年公司才开始盈利。

今年年初，突然的疫情给科捷智能头顶带来了多重压力。 科捷智能财务中心主任陈吉龙表示，工厂停工近两个月，期间未能按时开工的项目订单共计5亿元，相当于科捷智能年的年销售额。

此外，科捷智能在海外市场的订单额也在萎缩。 “韩国、俄罗斯、印度、东南亚各国都有我们的项目”丁峰说，往年科技智能在海外的订单销售额达到2亿元，占全年销售额的1/3，今年约有1亿元的海外项目订单未能签署。 3月以来，由于海外疫情的反复，科捷智能海外项目的设置、调整也被搁置。

国内外项目受阻，投入资金未能及时回收，科技智能财务压力剧增。 但是，在困难面前，科技智能做出了立足于长期快速发展的决定:疫情期间工人不支付工资——这为科技智能增加了400万元的工资价格。

“工资确实有压力，但政府的优惠政策让我们减轻了很多压力。 ”。 据悉，青岛高新技术产业开发区将从减免租金、降低税费负担、加强金融支持等11个方面减轻公司负担。 疫情期间，相关惠企政策帮助科捷智能减免的养老保险将达到100万元。 另外，青岛高新技术产业开发区联合国开行为科捷智能授信的2000万元贷款也即将到位。

另外，国内市场也出现了新的增长点:疫情期间网上购物诉求激增。 “EC平台订单的激增，需要物流领域的高效化、创新模式，是从事智能物流研发、制造的科技智能千载难逢的快速发展机遇。 ”陈吉龙说。

请先抓住现有大顾客的新诉求订单。 陈吉龙表示，顺丰、京东等大客户今年的订单额大幅增加。 其中，顺丰增加固定资产投资，为科捷智能带来6亿元销售额增长，京东新增订单1亿元。

此外，科捷智能也在积极寻找新的客户和项目机会，行业领先的研发生产力是“硬核”保证。 据介绍，科捷智能目前已批准知识产权61项，申请中的70项。 科捷智能销售中心商务部社长唐丽萍表示，今年春天，科捷智能瞄准了赛轮轮胎厂在沈阳的项目，“该项目的合同额约为2亿元，可以说是全领域的大项目，因此竞争激烈。” 今年6月，科捷智能与轮胎正式签约。 以前流传的生产模式是，轮胎厂需要3000到5000名工人，运用科捷智能化生产方案后，减少到1000人。

“通过应用智能生产方案降低人力成本，提高效率，是当前快速发展的趋势。 科捷正站在了这个风口上。 ”陈吉龙说，改革创新生产模式的智慧工厂是科技智能下一步迅速发展的重要板块。

回顾上半年，在众多领域公司下行的颓势中，科捷智能不仅转险，还实现了逆势:年销售额5.1亿元，2019年6.2亿元，年预计15亿元，至今销售额约12亿元，订单激增为科捷智能“幸运”。 唐丽萍说。

在光明成绩的推动下，科捷智能提前了计划明年年底启动的上市计划，相关业务安排也提前了。 “科捷智能面临上市大关，相关流程多而繁杂，网格化人员都很配合，我们将积极应对行政审批、税务、环境保护等部门。 ”青岛高新区负责科技智能的网格员吕显飞说。

以前流传到制造业公司:借势调整结构，产品再次畅销

□本报记者宋亚鲁李欣苁张文婷通讯员杨静

9月下旬的郓城有点凉爽，但是山东瑞升玻璃集团(以下简称“瑞升玻璃”)的生产现场一片繁忙的景象。 石英砂、纯碱、方解石等原材料在熔炉中充分溶解混合后，流入模具中，很快“成形”瓶子……

拿着刚做好的香薰瓶，瑞升玻璃集团理事长樊明栋告诉记者，瑞升玻璃每天可能会出现60万个以上的大玻璃瓶和小玻璃瓶“横空”。 “现在生产已经恢复到去年的水平，可以在第四季度恢复上半年减少的利润。 ”。 樊明栋说。

位于郓城经济开发区的瑞升玻璃是当地最大的玻璃公司之一，主要生产结晶白材料高级玻璃容器，以玻璃酒瓶为主，兼有各类日用玻璃容器，生产非常新的异形瓶，年产量达2亿余。

截至今年元旦，瑞升玻璃制定了开年生产计划。 但是，疫情制约了瑞升玻璃的生产和销售。 樊明栋根据订单量和原料库存进行了临时调整，将原定日产60万只玻璃瓶减少到50万只。 尽管如此，产品还是积压着。 今年2、3月，瑞升玻璃的每日销售额仅为日产量的40%。

但是减产仍然不能从根本上处理问题，必须顺利运输。 “在向瑞升玻璃发放了第一张通行证后，我们陆续向其他公司发放了通行证。 在这个过程中，我们要严格加强管理，卡车到公司后，都要严格执行防控流程，消毒后装卸。 ”。 9月24日，郓城开发区管委会党工委书记郑巧玲告诉记者，管委会成立了专门的服务团队，将开发区11家玻璃制品公司受到的影响降到最低。

除了高速公路上的“绿色通道”外，开发区管委会还帮助玻璃制品公司开通了另一条“通道”，以处理产品积压带来的现金流量减少的课题。 “二、三、四月很难，幸好开发区协调银行给我们办理了千万元的低息贷款。 贷款速度也比往常快得多，工人工资也可以全额支付。 ’瑞升玻璃财务负责人许龙豪告诉记者。

对比市场的一些变化，瑞升玻璃进一步调整了产品结构。 一般白酒瓶占瑞升玻璃总产量的一半左右，疫情影响了国内白酒市场，酒瓶订单减少，但随之而来的是国外市场对中日用玻璃器具的诉求增多。 “防疫相关的洗手液瓶、消毒液瓶的订单比例大幅增加，今年2、3月突破200万瓶，相当于去年全年的订单量，预计今年全年将突破1000万瓶。 ”。 瑞升玻璃集团副总裁韩要防说。 根据市场诉求调整产品结构，给瑞升玻璃带来巨大利益。 樊明栋的解释很容易理解，“以小白瓶为例，650克的玻璃瓶，大致利润为2美分。 目前生产的化妆品瓶50克，利润约1美分，利润率是白瓶的6.5倍。 ”。

危机时期，年前延长的产业链，也有助于瑞升玻璃度过疫情的艰难时期。 2019年，瑞升玻璃全资子公司瑞金包装开始生产运营，目的是扩大玻璃产品深加工业务，提高产品附加值，延长产业链，为用户提供一站式服务。 疫情过后，子企业负责压力火速上线瓶盖制作项目，基本上可以从裸瓶制作完成烧花、砂、山花、莳绘、釉、瓶盖等全产业链覆盖，90%以上的深加工技术。 包装企业总经理张现委员会说:“以前我们不自己生产瓶盖，但是客户在这里订购瓶子后，必须到其他地方订购瓶子。 误差是不可避免的。 现在，我们除了瓶子里的东西以外，都可以一站搞定。 ”。

“一站式服务”吸引了众多新客户和老客户，规模以上酒厂订单增长了20%。 樊明栋向记者算账说:“老客户山东云门酒业订单扩大规模，与新客户北京二锅头酒业合作，每年有300万订单。” 延长产业链后，单个产品对应的附加值也增加了1元到8元。

由于政策的支持和生产战略的调整，瑞升玻璃实现了“浴火再生”。 徐龙豪说:“今年很不淡定，旺季来得很早。 往年7月以后进入鼎盛时期，今年5月进入鼎盛时期。 现在订单排队生产，一个月左右就可以发货。 ”樊明栋表示，虽然今年订单已满，但企业明年将重建生产线，生产出口专用产品，前景乐观。 (李梦馨崔凯铭耿俊逸)