“电商引3C渠道巨变 国美转打百货牌”

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第四届“红顶奖”参评产品在线投票开始了！ mini ipad等人拥有/p taggedby="hylanda" 年初，备受瞩目的3c电商年销售数据层出不穷。 根据天猫商城近日公布的数据，年1~11月，3c网购市场快速增长，大家电销产品额比去年同期增长168%，小型家电产品同比增长155%，比手机、电脑增长两倍多。 二级市场的3c销售渠道发生了很大变化，以前连锁卖场苏宁在“苏宁易购”进行新的招聘，最近国美的“年~年公司战术计划”终于揭开了面纱。

据了解，国美新战术中去掉了“电器”两个字，新改名的“国美在线”所涉及的领域包括家具、家纺、母婴、文化、体育、室外、健康医疗等多个方面。 国美希望其EC平台在未来2-3年内占销售额的20 %-30 %，能够“反哺”实体店线下的采购能够支持电子商务的快速发展，形成符合各自价格的盈利结构。

家电邮购达到一成

据统计，年家电邮购渠道打破了原有苏宁、国美“渠道为王”的产业链格局，大部分家电公司开始与EC平台进行深度合作。 国金证券《年家电领域战略报告》预计，年网购占家电销售的比例将达到10%，而在一年前，这一比例还只是4%。

另外，全年邮购家电的平均价格也大幅上涨。 数据显示，年1~11月，冰箱产品1500元以下的销售产品额达到65%，而年同期1500元以下的产品仅为34%，但2001~3000元的中级机型迅速增长，达到30%，成为市场主流价位。 洗衣机产品方面，年1~11月1000元以下的销售额占66%，年这一比例降至22%，1501~2000元段、2001~3000元段的中高端洗衣机成为市场主流，销售额分别占25%、28%。 此外，油烟机、豆浆制造器、微波炉、剃须刀等产品中高端机型的占有率也进一步提高。

国金证券家电领域分解师何伟表示，销售规模较大的家电公司在平衡线上的关系上参与网络销售的力度通常较小的公司参与网络销售的力度更大。 广东一家电公司的副总经理表示，“与电子商务等新渠道的合作还处于探索、探索阶段，但我们希望新的渠道结构能够出现，摆脱目前链条的独特局面。”

“电器化”备受期待

电子商务的快速增长已经对实体店的成长形成了一定的压力，网购重新定义了3c产业链的结构，3c公司深入介入了网络销售，议价能力明显提高。 国美总裁王俊洲表示:“少则半年，多则一年，国美电商都能盈利。” 据王俊洲拆解分析，电子商务已经不是销售产品的渠道，而是捕捉顾客诉求、与顾客互动的大社区平台，“b2c+实体店”代表了国美未来五到十年盈利模式的方向。 新战术出现后，年线上差异化产品将占40%。

全国电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，2010年，家电领域将进入企业品牌大王时代，参与网络直销的家电公司将享受互联网高毛利、低费用的渠道红利。 如果未来的实体店乃至家电制造商能够利用现代互联网、移动智能技术实现交易自助化、支付在线化，最终实现“虚实结合、软硬兼备”的店铺智能化，网购不仅是实体店受到打击的凶器，