“国美上演合纵连横 不排除与京东们合作”

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与目前零售业流行的所有品种的快速发展不同，上周五举行的业绩证明会上，国美表示，反复进行家电专营，在线上演了纵横。 王俊洲也坦言:“国美现在在天猫上有旗舰店，该网也已上传，未来不排除与多品种电子商务的合作。”

原标题:国美上演合纵连横不排除与京东们的合作

与目前零售业流行的所有品种的快速发展不同，上周五举行的业绩证明会上，国美表示，反复进行家电专营，在线上演了纵横。 国美不排除与京东等平台合作，改变原有的厮杀战术。

纵向:跨界联合经营

在零售领域利润纷纷下跌的情况下，国美去年消除赤字，盈利8.92亿元。 这让国美管理团队信心倍增，外部高调解读了业绩数字背后的故事。

与供应商关系的缓和是国美实现行业回暖的一大因素，其中格力为代表公司。 近日，格力董事长兼总经理董明珠率队到访国美，格力空调进入国美系统销售，解决多年前因不满国美销售战略而退出的恩怨。

“格力占国美空调售的40%，客户购买最多的产品是国美最近的供应商。 ”。 国美总裁王俊洲这样解释国美和格力冰解放前令人厌恶的原因。 “如果不合作，就会拒绝客户。 ”

受创始人影响曾经很强的国美，现在不仅在市场前和供应商握手，还在寻求跨境合作。

国美对外展示的离线终端界面框架不仅包括国美实体店，还包括离线联营店和离线服务平台。 具体来说，国美将通过融合线下的商场、超市、地方连锁，采用家电产品联合经营、供应的方法来壮大市场。 目前，国美在北京与物美超市合作，在广州和摩登百货等地合作共同经营。 国美的目标是，未来这部分的联合经营、供货的业务，3年后将占整体业务的5%左右。

与该行要求“脱电化”不同，国美反复走专业化路线。

连横:不排除京东上传

国美不仅一直流传在零售领域寻求合作伙伴，而且在快速发展的EC平台上也很出色。

国美集团首席财务官方威向北京商报记者表示，从腾讯与京东的合作方案来看，腾讯希望京东的平台化快速发展。 如果京东平台足够大，国美不排除与其合作。

方威的表现，给国美和京东的合作留下了充分的想象空之间。 其实，双方的合作不是不可能的。 目前，京东集团副社长兼家电事业部社长闫小兵担任北京国美总经理。 据说国美曾一度试图将闫小兵升任集团副总裁。

王俊洲也直言:“国美目前在天猫上有旗舰店，该网也已上传，未来不排除与多品种电子商务的合作。”

但是，国美并没有与电商平台合作，放弃自建电商平台。 日前，尽管国美在线高层走马灯式轮换，国美表示不会改变国美在线对“以利益为根本要求”的定位。

目前，国美在线与众多电子商务平台一样，都具有综合化优势，但未来国美相对于在线定位，更侧重于电器自营的“垂直化”。

目标: 3年后规模利润倍增

细心的顾客发现国美店铺内商品的价格越来越有特点。 这是国美坚定走电器专业化路线的信心，源于国美两年来供应链调整首次取得成效，实现“低价高利润”双赢局面。

王俊洲表示，从年数据看，国美高毛利商品占22%，冲动商品占8%，常规商品占70%。 将来高毛利商品也会被强化。

其实，国美合纵连横想确立在电器领域的垄断地位，在商品购买方面有更大的话语权。

在许多零售公司规模和利润增长放缓或亏损的时候，国美高调宣布了三年计划，目标是实现年(国美成立30周年)的规模和利润并翻一番。

国美总结了“从领先到低谷，再到锋芒”20多年的经验。 “一直以来都在调整后台，构建高效的供应链，但很多事件很难说。 现在有了业绩，轻松了很多。”国美集团的首席副社长何阳青坦言，被信任是一种享受，也被信任也是一种利用。 一句话说出了国美合纵连横背后的甘苦。 (吴文治)