财讯：东平农商银行：营销拓展为业务快速发展添活力

东平农商银行深化贯彻省联社党委“123456”整体事业思路，立足市场定位，聚焦实体经济，跟随政策导向，做好投入规划，实现风险防控和信用投入协调快速发展，为业务快速发展注入活力。

创新产品，优化要素，提高同行之间的竞争水平。 全面掌握管内同业竞争对手的信用增长措施，特别是产品要素的设置，引领辖区市场。 适时、机动、灵活地设定贷款利率和期限，提高竞争特点。 包装推广现有农户贷款、个体工商户贷款、城市居民贷款、流动资金贷款、扶贫贷款等产品，印制推广手册，策划电子化产品推广模式，将库存信用产品作为营销推广的主要产品。 要点宣传营销创业担保贷款、鲁担惠农贷款和鲁青基准贷款等政策性贴息贷款，发挥贴息杠杆，最大限度地获取高质量客户。 继续创新“乐”系列信贷产品，开发比较信贷的产品，满足特定客户群体的资金诉求。

大力投入个体经营者和中小企业，执行国家政策。 目前，以信贷公司名单为资源，结合“百进万企”“首贷培育”活动，以实地访问为主，电话联系为辅，加大营销力度，加深市场诉求，客户资源特别是生产加工型领域、医疗卫生领域、网络领域、、 加大银行的合作力度。 采用联合回访的方法，提高银企对接成功率，搞好与各分行客户的员工推荐，共同加大贷款营销力度。 (梁兆卫)