“统帅电器用跨界模式做客户的“同龄人””

本篇文章1862字，读完约5分钟

跨界营销，这是在网络经济下，公司品牌越来越受欢迎的新的营销模式。 与以前流传的营销手段不同，跨界营销在顾客互动中更为生动，表现形式也更为多样，最重要的是能够准确把握目标群体，实现顾客价值较为有效的转变

年11月，统帅电器以“轻时尚家电创始人”的新形象引爆领域后，始终致力于构建“轻时尚家电”的质量生活。 年，统帅电器进一步深化自己的企业品牌理念，参与薛之谦全国巡演，通过演出《逆袭之星之路的光辉》等跨界方法，精准定位年轻客户，将家电元素与客户的时尚生活完美融合。

和年轻客人举行“咕噜噜转”的音乐会

作为跨境合作的新形式，司令通过参加“仿佛在什么地方见过你”的薛之谦全国巡演，在年轻客户群体中逐渐树立了自己的企业形象。 据悉，薛之谦全国巡演唯一家电合作企业品牌统帅电器，从4月22日至7月22日三个月，横跨大连、广州、上海、北京、南京、重庆6个城市，以“轻时尚”的企业形象，激发着年轻顾客的参与热情。

为什么统帅电器能激发客户的参与热情？ 这是因为统帅在演唱会现场，通过设置生活化、娱乐化的家电招聘场景进行顾客与社区的互动，不断释放出企业品牌的影响巨大。 在大连站，统帅空调发起了“爱的告白”活动，给两个热爱音乐的年轻人提供了接近自己偶像的机会。 统帅新生代冰箱通过粉丝唱薛之谦的歌来开门，获得里面的礼物。 以“平衡术视频”闻名的统率真我滚筒洗衣机在广州站播放5.1米的纸杯塔视频，当场从客户那里收到115封“战书”，在南京建立紫峰大厦模型，在重庆建立解放碑模型等与年轻社区的莺歌

如果你去看整个系列的薛之谦演唱会，就会发现统帅电器不仅仅是家电合作企业品牌，而是采取静态、机械的宣传方法。 这就像一个音乐会的参与者，和年轻的客人们一起“旋转”音乐会，用自己家电产品的独特之处进行互动展示，符合音乐会的整体调性，将企业品牌的理念深入到客人的意识中

产品的柔性移植备受关注

在青春励志剧《逆袭之星之路的光辉》中，统帅电器凭借一系列外观时尚、功能强大的产品，与整部剧极具城市浪漫气息的家庭风格完美融合。 事实上，在当前电视剧众多、观众审美疲劳的背景下，企业品牌欲借势解围，一方面依赖电视剧的明星效应和人气，另一方面是电视剧与嵌入企业品牌自身的和谐度。 在这个层面上，统帅积极提升的“轻时尚、悠生活”企业品牌理念与“逆袭之星道闪耀”的年轻励志故事所倡导的进取精神相契合，两者面对的社区主体都是80、90后，其联动主体。

另外，统帅电器并不是使用logo植入物的简单方法，而是通过软件应用自然融入剧中，不影响观看体验，更容易被观众接受。 例如，女主在统帅冰箱上贴了“妖精王子”奥兰多·布鲁姆的照片，高颜值的明星和高颜值的电器产品相辅相成，让人印象深刻。 统帅电器在剧中的巧妙植入，可以说改变了曾经企业品牌跨界植入时的硬度、喧嚣宾夺主的硬度，使故事保持流畅，引发了年轻顾客对统帅产品的津津乐道。

我们观察到年轻人的费用习性与上一代不同，他们基于产品的采用，更在意自己的体验感。 简而言之，注重产品的个性化、时尚化，对企业品牌的追求也不是以前流传下来的，而是热衷于尝试符合自己时尚感的年轻企业品牌。 统帅电器的跨界模式恰恰给了顾客这种时尚感，流行前沿的明星、高颜值的网剧、统帅让自己的产品和企业品牌的时尚接近年轻顾客，不得不说是一种互动性的创新。

“共鸣”下的社区互动模式

事实上，无论是参加音乐会还是网剧，统帅电器在其跨界营销战略上都在进行着新的合作模式。 这个模式的新奇之处在于对年轻社区的挖掘。 纵观统帅的横向思维，不仅仅是企业品牌宣传，还要根据顾客的互动进行企业品牌理念的积极传递。 在传达过程中，统帅电器以社区为基本单位，发掘年轻客户关于时尚、明星、高颜值、强体验的诉求，推动产品迭代，让家电凸显时尚、节能、智能、极简等特质。

另一方面，统帅积极融入年轻顾客的生活，将原创技术应用于80、90后社区，呈现出越来越时尚、质量化的趋势。 一直以来，人们认为家电由人操作，被动服务，但在司令的跨界思考下，家电变得积极起来，他们以各种生动的方式向客户展示了自己的科技领先性，积极改变了客户的生活。 薛之谦演唱会期间，统帅电器通过各种形式送票等活动，向我们展示了家电企业品牌内在的年轻与时尚。 这是“同理心”的要素，让年轻顾客在体验产品时，感受到与同龄人的交流、无隔阂、无代沟。 事实上，在家电领域讨论如何实现顾客价值的时候，司令做了非常有意义的实践，将企业品牌和核心顾客“同龄化”，以无可替代的方式构建了“同龄人”式的社区互动模式。