“家电零售：京东国美苏宁三国杀风云再起”

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利润还是在市场规模上，这是家电零售巨头们过去四年一直烦恼的问题。 那一年，获得巨额融资的京东商城，使用将利润兑换为市场的“抢地盘”方法，开始向国美和苏宁等叫板。 国美在线董事长牟贵先表示，广东省人口基数大、流动人口多，长期位居全国第一大省，全国零售占比达到15%。

利润还是在市场规模上，这是家电零售巨头们过去四年一直烦恼的问题。 纠缠不清的源头始于年前兴起的“夺取地盘”运动。

那时，京东商城宣布完成c轮15亿美元融资，开始逐步“搅局”家电零售业。 另外，受网络零售模式的影响，以前流传的家电零售巨头面临着变革的课题，需要在兼顾实体业务的同时，孵化在线市场。 在年无形的年头里，苏宁上线苏宁更容易购买，但国美上线国美，京东商城拼命成长。

那一年，获得巨额融资的京东商城，使用将利润兑换为市场的“抢地盘”方法，开始向国美和苏宁等叫板。 从年到年，三家公司发挥各种手段的降价招徕客户，最终，两条线作战的国美和苏宁被京东商城夺走了部分家电零售的市场份额，家电零售市场三鼎立的局面基本明确。 作为利益交换市场的代价，京东商城的亏损至今，国美和苏宁在过去4年分别有亏损账面。

到了年纪，这种纠缠一点也没有缓和。 结束上市的京东商城“趋于平静”，但这几年处于较守势的国美方面开始发动新的市场攻势。

3月20日，国美在线通过积分布局广州市场的方法，率先引发了家电零售业的价格战。 这是3月，国美发起的第二次市场攻势。 在此之前，国美方面已经依赖实体店铺引发价格战。

国美在线董事长牟贵先表示，广东省人口基数大、流动人口多，长期位居全国第一大省，全国零售占比达到15%。 广东省对国美在线的全国布局具有重要意义，广东省的销售以同比提高200%以上为目标，广东省今年的销售占全国的30%。

在过去的两三年里，国美使用了相对守势的战略，市场份额相对下降了一些。 以年为例，老对手苏宁和“新敌”京东商城年营业超过1000亿元，但国美过去几年的营收徘徊在600亿元左右。 作为家电零售业迄今为止的绝对大佬，全年业绩还没有公布，同时约占2/3量的店铺不在上市企业中，但国美、苏宁、京东的收益差距已经显现。

因此，国美奋起直追也是有道理的。 但是，国美引发的变局将迎来同行竞争对手不小的挑战。 全国两会期间，苏宁掌门人张近东直言:年苏宁将进入高速公路。 这意味着苏宁将在去年的基础上更加出力。 面对国美和苏宁两家公司的强势出击，一向作风生硬的京东商城创始人刘强东(微博)必然不退。

但是，就像4年前兴起的家电零售业的商战一样，这是一场马拉松式的战斗。 无论是利用利润来改变市场规模，还是留下来，在这场综合竞争中，只有笑到最后，才能成为赢家。 另外，如何获得市场，兼顾公司利益，对三家公司来说也是一门值得研究的学问。