财讯：德州农商银行：一再“四个维度” 全面推进“一卡通用智慧社区”营销从业

中青网海报信息通讯员吴战

为了贯彻省联社党委123456整体事业构想，全力办好“漫画用智能社区”的建设营销事业，以德州农商银行积极行动，“推进社区雏形建设为基础， 以完善社区布局为目标，重复“四个维度”，不断提高社区管理系统化，提高金融服务性。 目前，我行对接房地产企业45家，签约34家，上传智能社区系统26家，引进新闻903家。

一个组织加强领导

德州农商银行为加快“漫画用智能社区”建设，成立监督工作委员会，明确总体目标，在各城区分行至少开展2个社区，3个标杆， 细化责任。 结合“网格切割”确定分工。 分管长亲自指挥，业务部门配合支行下沉一线，确保“漫画用智能社区”的开展稳定运行。

在两个层面双向推进

德州农商行围绕“漫画用智能社区”的建设，共同展开联合攻势，多次上下联动，分层营销。 通过铁路下面架桥。 在总行线下事先对接住建局、房管局、房地产经营等政务与公用事业单位，找重要人员，建设平台。 在线利用新媒体、微信公共平台高频推广，加快“漫画智能社区”建设。 深入访问，占领市场。 分行掌握社区基本情况，全面分析房地产企业、业主、个体工商户的服务诉求，建立分行成立的攻防小组，结合“网格营销”调研信访，全力抢占领域市场，加快系统宣传运用，全省农商银领域

德州农商银行牢牢把握以“面向城市家庭”“面向城中村”“面向商业圈、面向专业市场”为中心的三种思想，面向不同群体，实施“露营”。 “掐指尖”营销。 优先考虑目前没有物业管理系统或者只有单体版的物业管理系统，选择有强烈招聘意愿、有资源挖掘潜力的合作伙伴进行“指尖”营销。 深度营销。 通过融入村委会、居委会及市场管理者三方集团，建立有合作意愿的异业联盟，按照“四个一”的标准(一个结算账户、一个公司智e通、一个贷款授信、一个聚合支付)积极推荐我行产品，完整的“漫画”。

4项措施稳步展开

德州农商银行结合“漫画智能社区”的实践，制定了“漫画智能社区宣传应用实施方案”，细化了各阶段的具体任务目标，并明确了默 训练，抓住果实。 组织分行经理、内勤副行长及客户经理现场培训，系统化学习“漫画智能社区”实际操作，会后开展业务讨论，征求意见和建议，确保思想统一，操作一致，落实到位。 相互结合，促进完全。 结合“漫画智能社区”和“四张列表”，利用“四张列表”走访，完善“漫画智能社区”的业主新闻，继续产品定位，进一步构建金融生态环境。 再次访问，弥补空缺。 对建立了“一卡通智能社区”的房地产建立了信访机制，了解系统的优缺点，进一步完全优化，以“代替顾客的想法，解决顾客的着急”的方式建立了多个标杆社区。