财讯：费县农商银行 精准施策助力外贸公司快速发展

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费县农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”的总体业务思路和临沂审计中心的要点业务布局，贯彻落实“稳定外贸”的业务要求，通过精准对接、分类措施，扩大信用投入，降低资金价格等途径，采取对标 截至2009年10月底，共发放外贸领域上下游产业链贷款7.58亿元，为168户客户处理资金诉求。

一、准确对接，明确外贸公司的金融诉求

积极走访，积极对接，开通绿色通道，扩大信贷投入，处理外贸领域的客户资金和国际业务结算诉求。 一是积极对接，开展调查研究。 成立25人党员先锋队，扎实开展“百进万企业”活动，采取网、线的方法进行上门对接，明确外贸公司的底数和受影响情况，为支持公司疫情防控和复工复产奠定了基础。 建立全县外贸上下游产业链客户名单650户。 二是开辟绿色通道，第一时间支持公司生产快速发展。 多次重复“特殊事务处理、急事紧急处理”，创新推出防疫快贷、“防疫专项贷”，以高效的信用服务积极对接外贸公司提供支持，如当日山东华鑫佳升木业有限企业500万元防疫专项贷款。 三是成立三个金融指导小组，“一企一策”、“一问一案”结对，一对一帮助41家公司，发放贷款6.2亿元，比较有效地缓解贷款难、担保难、贷款贵问题。 四、面对面了解公司诉求，传导外汇管理政策，优化国际业务结算方法，提高资金结算效率，累计办理26家国际结算业务667件，3686万美元。 办理跨境人民币业务97件，3481万元，比去年同期增长2019万元。

二、分类对策，满足多层次资金诉求

比较外贸领域不同顾客受影响的程度，对政策进行分类，制定综合服务方案，满足多层次的资金诉求。 一个是龙头外贸公司方面。 与影响较大的公司相比，开展“一对一”服务，根据需要定制信贷产品，扩大信贷投入。 比如临沂市东方福凯木业有限企业的出口业务受疫情影响很大，尝试开发出口内销产品，该行积极对接，新增贷款3600万元，支持公司设备升级，开展出口内销业务。 对比受影响相对较小的公司，宣传再生产贷款，支持公司加快生产。 通过上述措施，累计向15家龙头外贸公司提供信贷资金2.6亿元。 二、外贸公司上下游产业链中小公司、个体工商户方面。 与中等规模客户相比，根据合作年限和纳税额，创新推出普税增长信贷，发放273笔，2.82亿元，满足公司资金诉求，降低融资价格。 小额客户大力宣传无担保、无担保、纯信用在线“信用e贷”“沂蒙云贷”，发放4.79亿元，处理资金难题。 特别是对比费县本地板材产业优势，联合县发改委推出板材产业升级贷款、木业机械升级贷款、木业配套升级贷款等木业升级贷款系列产品，支持板材产业上下游产业链微公司再生产，“

三、继政策之后，降低公司资金价格

继国家政策引导后，积极对接相关部门，完全利用政策，实施优惠措施，降低公司资金价格。 一是严格执行无压力信贷、无贷款、无限期信贷政策，完全制定续贷等业务管理办法，自主落实延期还款政策，采取新的还款、续贷、展期、分期还款期限等办法继续信贷，帮助客户度过难关 截至10月底，共办理公司续贷30笔、3.71亿元，普惠小微贷延期还款602笔、3.3亿元。 二是好用的政策性贷款。 积极对接财政、社会保障部门，联合省农业承担企业开展服务，发放财政贴息类创业担保贷款544户，0.87亿元，鲁担惠农贷款124户，0.44亿元。 积极利用央行政策，累计发放再贷款918户，金额3.23亿元，目前再贷款加权利率约为4.95%； 普惠型微型公司贷款增速为18.01%，高于各贷款增速4.32个百分点。 三是实施减薪转让措施。 单列小额信贷投放计划适当调整贷款利率。 创新推出复工快贷、乡村顶雁贷、商区领贷、小微信用补助贷等信用产品，积极让利给小微公司，小微公司融资价格平均下降0.52个百分点。 四是降低外汇结算价格。 指定专家实时监控，完全利用疫情期间汇率市场的巨大优势，抓住汇率高点，根据为公司提供高汇率机会的客户结算量水平，实施5-20不均的汇率优惠，实现公司汇率

(投稿者:王宗勋核稿者:滕兴国)