财讯：聚焦“五项要点” 走出支持乡村振兴新步调

济阳农商银行党委书记、董事长刘军

近年来，济阳农商银行多次“四个方面”进行市场定位，回归本源，聚焦本职，支持新旧动能转换、乡村振兴、扶贫攻坚等方针政策，加大资金组织和信贷投入力度，支撑实体经济快速发展成效。 截至10月底，我行贷款余额74.69亿元，比年初增加11.66亿元，增长18.50%。 其中，涉农贷款5.02亿元，占6.72%。

产业繁荣，深耕农业支援的小“责任田”

重点是乡村振兴，产业兴旺。 济阳农商银行以支持农业供给侧结构性改革为主线，完全利用地缘、人缘特征，以“点、线、面”三个维度为中心，持续加大涉农信用投入力度，培育乡村快速发展动能。

在“点”上坚强，以主体为目标扩大规模。 扩大农户贷款投入，积极服务，变革农民生产经营模式，扩大生产经营规模。 瞄准家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头公司等新型农业经营主体，加快信贷产品创新，宣传农村“两权”抵押贷款，探索应收账款融资、农业设施抵押贷款等业务，比较有效地减轻“三农”经营主体的融资压力。 今年年初，疫情形势比较严峻，辖内仁风支行通过减免开户费用和缩短办理时间等一系列便利措施，成功与42个村级集体经济组织签订了合作协议，开设了基本存款账户。

延伸到“线”上，强调农业产业化。 围绕农业“新六产”，提炼精细产业链各环节的金融服务。 立足乡村资源优势，因地制宜地支撑“一村一品、一乡一业”特色产业快速发展格局，增强农村特色资源开发利用和可持续快速发展能力。 济阳农商行全力支持曲堤黄瓜农产品批发市场建设、商户招商、冷链物流、产品展示中心建设，快速发展农产品电子商务、物流配送等“网络+农业”新业态、新模式，带动当地农业产业链、价值 截至10月底，该银行实体贷款65.93亿元，比年初增加10.62亿元，占全部贷款的88.27%。

在“面”上突破，推进产业集群化。 积极对接农业特色产业园、科技园、示范园等园区金融诉求，依托园区现场贷款、流动资金贷款、微型企业广告主贷款等信用产品，支持园区新型产业快速发展。 围绕地方特色城镇规划，以特色产业为核心，兼顾特色文化、特色功能和特色建筑，加强特色城镇基础设施、产业开发、公共服务体系制度等方面的支撑力度。 济阳农商行积极辖内济北智造町、崔寨智慧物流、孙庚有机食品等特色小镇，根据需求定制系列金融服务和产品，为特色小镇提供现场采购、生产经营、生活各方面融资支持，结算、理财、智e采购网上销售

聚焦生态，插上高质量的“方向盘”

要支持乡村振兴，生态是关键。 该行经过多次绿色快速发展、持续快速发展、创新快速发展，探索构建绿色金融激励约束机制，优化信贷资金投入，实现人民财富与生态美的统一。

绿色迅速发展，造就了“老木新枝”的复制品。 将绿色金融快速发展模式纳入“乡村振兴”战术，加强了对公司环评情况的考察，以公司环保法律遵守情况为信用前提条件。 逐步退出“二高一低”领域，积极支持农村太阳能发电等清洁能源项目、农村水污染防治、固体废物和垃圾处理、公共卫生设施改造等环境管理项目，实现信用投入“腾笼换鸟”，生态居住和 10月底，该行个人住房贷款余额24.20亿元，占32.40%，比年初下降0.75。 涉农龙头公司、绿色新能源、环境保护领域的信贷资金达到3880余万元。

创新迅速发展，制作“育种蹲苗”拷贝。 积极宣传绿色信贷、能效信贷，制定差异化信贷政策，逐步完善绿色农业信贷发放机制。 优化信贷结构，创新绿色信贷产品，改进绿色金融服务模式，根据领域不同的生产周期和实际经营情况，根据需求定制金融服务战略，通过利率优惠、流程简化、考核激励等方法，实现低碳环保、教育文化、教育文化 年初以来，新增济南胜邦绿化工程有限企业授信180万元，其中“政银保”贷款100万元。 新增山东冠荣畜牧有限企业“鲁担惠贷”100万元。

聚焦乡风文明，打普惠金融“一局棋”

乡村振兴，乡风文明得到保障。 该行把普惠金融的重点放在农村，加强金融知识的普及推广，为乡风文明建设奠定了坚实的基础。

布局“离线”，优化基本服务功能。 遵循“双线四型”网点建设的定位，加快网点转换工作，持续优化营业网点物理布局，推进功能升级。 推进农村综合金融服务站、农金通等项目建设。 优化农员队伍建设，推进金融服务进村，比较有效地打通“最后一公里”。 为了进一步提高农金员队伍的素质，根据省联社和事务所的工作人员要求，该行全面加强农金员的七项管理推广工作，制定农金员提高方案，清算存款余额在50万元以下的农金员，农金通业务量少的，拟按照拆迁机解决。

加大力度“在线”，完善的新服务模式。 着力构建“互联网+金融+农业”服务模式，发挥智e采购商城平台的特点，建立生产、销售、费用、结算、融资全链条的金融服务体系制度，推进高质量生活用品的乡村、农副产品城市化。 宣传银行卡“1+n”模式，依托电话银行、网上银行、(智能手机)银行应用、农业支持pos等产品，提高金融服务的便利性和可获得性，形成多层次、广泛覆盖的普惠金融系统 截至10月底，全行智e通个体累计开通77147户，比年初增加55.81%。 智e通公司累计开通2639户，比年初增长19.52%。 聚合支付累计开通5047户，比年初增加1345户。 智e本年度新购入顾客10040户，本年度累计交易额达到178.99万元。

集中管理比较有效，拉动信用筑基“牛鼻”

乡村振兴的基础是管理比较有效。 该行积极开展信用体系建设，以全村信用工程为线索，比较有效地提高金融服务乡村振兴的质量效益。

突破重围，创新职业生涯解决难题。 提炼精细农户新闻采集和信用资料数据库建设，综合运用大数据进行观察，进一步深入挖掘农村地区的申贷获取率和信用覆盖率。 该行以每周二、周四为固定营销日，通过开展零售类贷款专项营销、“四张单子”和“两类”顾客精准对接等一系列措施，优化信贷流程，拓展营销渠道，拓展贷款 进一步浓厚全行自主营销氛围，进一步提高信用精细化管理，进一步坚持农业支持小服务定位。 10月底，实体贷款户平均贷款余额40.87万元，比年初增加3.96万元，实体贷款户平均余额41.67万元。 “信用e贷”客户2191户，贷款余额2.08亿元，占实体贷款的2.79%，比年初增加451户，余额增加7502.43万元。

巧妙地借助力量，集中共识建立平台。 加强与政府、人行、监管、法院、工商、税务等部门的合作，利用村“两委”、农金员等力量和第三方数据平台，完全利用农商行原始客户新闻数据，整合政府部门新闻资源，更新农户信用档案新闻 漫画在智能社区上线以来，该行积极开展营销，截至10月底，与仁和社区、滨河社区、新世纪3家房地产签署合同，开始新闻引进工作。

聚焦生活富裕，扎扎实实打富民强村的“攻防战”

振兴乡村、富裕生活是振兴乡村的根本。 按照“抓住要点，补足短板，补足强弱项”的要求，该行反复支农惠农，积极把乡村建设成幸福之家。

抓住要点，推进基础设施升级。 领导建立乡村振兴示范村，建设了两个省级样板村(仁风西街村、崔寨前街村)、一个市级样板村(曲堤直河村)、41个区县级样板村。 另外，大力支持农村安全饮用水、道路硬化、危房改造等基础设施建设，提高农村基础设施建设标准和覆盖面，改善和提高农村居住环境。 本行对接援助贫困村——曲堤镇闪家村，辖区客户经理，驻村“第一书记”，行领导各对接9户援助贫困家庭，出资修缮房屋、打扫庭院、购买家具等，每月按时慰问 目前，提前完成了“脱贫脱帽”的攻防任务。

弥补短板，推进民生生活全面改善。 随着城市化进程加快和农村支出升级迅猛发展的机遇，农民进城购房、家庭汽车、生活支出行业信贷业务，创新宣传惠农保险、惠农理财等适合农民优势的金融产品。 济阳农商行比较有效地对接了区中医院、温韶医院等医疗行业金融服务，支持了县内要点养老服务项目，切实增强了民生保障。

强弱项，推动精准扶贫落地。 精准管辖内建段贫困家庭，多次精准扶贫，精准脱贫，综合运用小额扶贫贷款、家庭亲情贷款、富民生产贷款、光扶贫贷款等贷款产品，如“产业+农户”、“合作社+农户”、“大户+小户”等 积极对接政府的“中青创业、万众创新”政策，以农村创业孵化基地、农民创业园、农业科技园为平台，支持优秀大学生、农民工等返乡人员干事创业，激励贫困人口快速发展的内生动力。 济阳镇西街村被省联社评为“省级金融服务农村振兴示范村”，仁风支行全力帮助当地“双创”产业快速发展，助力“引凤回巢”，累计投入创业贷款267笔，金额6400万元。