财讯：费县农商银行持续夯实资金组织基础

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费县农商银行多次抓好资金组织工作不放松，综合采用公私联动、储蓄贷款联动、上下级联动等营销手段，密切关注财政性资金、积分公司、高质量商户以及返乡农民工和农业区居民，加强层次组织的 一是领导班子带头，搞好大市场营销。 班子成员自主进行前营销公关，跟进地方政府类顾客，积极争取资金保留。 对接自然资源与规划局，对土地拍卖保证金3.92亿元营销成功的农村农业局，对接村级经济账户411户营销成功、留存资金3.13亿元的住房和城乡建设保障局，对接农民工资监管账户15户的住房管理局。 二是分行实行分层分支。 总部向审计中心申请导出定期存款客户和vip客户明细，共计62万人，发往各网点，分行行长、副行长和客户经理分别按30万元以上、10-30万元、10万元以下的层次收取客户，每户通过电话和微信进行。 三是弥补短板强弱项，开展领域顾客营销大赛活动。 积极开展调研，制定领域客户营销及“量增”竞争活动方案，重点营销当地政府部门和公用事业类客户，最大限度地获取政府、公用事业单位资金在农商银行的留存额。 活动开展以来，共有7户政府类顾客、24户公共事业类顾客进行了市场营销。 四是继续扩大异业联盟建设。 改变工作方法，组织专家挨家挨户调查商户，根据商户和顾客的不同诉求，依托农商银行存款、贷款、智e通、智e购和智e支付一揽子产品的营销，基于“互利、共同快速发展”的大致情况， 到11月底，将建立16个异业联盟。 宋芳