财讯：东平农商银行：抢抓冬日攻坚契机 夯实资金组织基础

冬季攻坚活动以来，东平农商银行抓住了繁荣季节资金组织的有利时机，不依赖、行动迅速，夯实了资金组织基础，巩固了市场份额。 截至11月底，总行各存款余额146.73亿元，比年初增加15.92亿元，增长12.17%。

进行准确的营销，全面扩大客户资源。 大力扩大单位存款。 实行公客户“拉榜”、班子成员“包大户”的管理模式，结合“四张单子”，统一获取客户新闻，对重要企事业单位实行连锁营销，目前全行存款余额7.99亿元， 加强库存客户的分层维护。 加强数据支持，根据核心体系，整理存款客户名单，根据额度大小，建立分行行长、副行长、客户经理、柜员的“四级营销维护体系”，结合分冈经理，做好错层营销、错 健全大厅营销机制。 高频多次通过规范化开展“大厅微沙龙”等营销活动，结合“一言营销”，充实大厅营销推广专家，建立大厅补充联动营销机制，挖掘顾客潜力。 截至11月底，个人存款余额138.73亿元，比年初上升15.18亿元。

丰富营销场景，拓宽资金组织渠道。 提高银行卡的活力。 作为提高发卡量和银行卡活跃度开拓基础客户、促进资金沉淀、营销低价存款的基础性业务。 截至11月底，该行已开通电子银行11.8万户，比年初新增4.7万户，个人智e通客户覆盖率达到32.84%。 公司电子银行客户覆盖率达到84.69%。 加快农金员转型的快速发展。 提高农村基层金融服务水平，宣传落实“农金员+”综合营销服务模式，实现农金员向综合化服务转型，辖下519个配套农服务点建设，农金员基层客户营销、金融夜校、客户新闻采集。 宣传“漫画用智能社区”的建设。 通过该系统，构建以社区为中心的电商圈，为社区居民提供涵盖购物、房地产、娱乐、教育等的综合服务，快速发展存款、贷款、支付结算等业务。 目前，该行“漫画智能社区”已签约注册社区10户，引进业主新闻1067条，建设2户标杆社区，开设银行卡675张，(智能手机的)银行应用628户，

加强考核诱惑，调整最佳资金结构。 加强低价存款营销。 设定差别分行存款考核指标，严格控制大额存单和3年期以上高价存款，提高农金员银行卡和短期存款的会计比例，降低3、5年期会计比例。 优化卡环境。 将去年单用卡业务纳入常态化考核，持续压降增加存款单(贴现)业务占有率，结合银行卡应用环境和支付场景，携带移动柜员机开展移动服务，到11月底，稳步增加卡存款余额，去年单用 优化媒体结构。 大力推进磁条卡芯片换卡和单卡业务，通过主题培训、金融夜校、现场指导等多种玩法加强思想诱惑，规范业务流程，累计开展主题培训5次，组织金融夜校29次。 截至11月底，磁条卡交换金融ic卡达到7.12万张，电子银领域业务替代率达到93.37%。 靳立山)