财讯：费县农商银行全力推进“一卡通用智慧社区”业务开展

漫画在智能社区业务上线以来，费县农商银行严格执行省联社的业务思路，积极布局，上下联动，全力推进这项业务的开展。 目前，对30家房地产企业签订了协议24份、营销社区62份、完成系统引入社区11份、业主新闻1085家。 通过这项业务的推进，吸收营销贷款授信131户，授信金额6350万元，存款4210万元。

受到了高度重视，加强了扎根。 一是召开动员会，确定目标责任。 总部、网点分别召开动员安置会议，制定全行营销计划，指定网点负责人为第一负责人，成立营销团队，压实各阶层、岗位人员责任。 第二，制定推进事业发展的计划。 根据本辖区现实情况，因地制宜，统筹分解制定“一卡通智能社区”营销宣传方案，从营销目标、合作模式、营销标准和操作流程等方面规范网点营销，完善网点阶段的时限和贝宝 三是设立奖惩措施，鼓励全员营销。 对完成任务目标良好的网点给予考核加分，对标杆社区建立的分店给予1万元现金奖励，鼓励全员参与营销。 四是实行过程管理，全面监督推进。 总部设立调度监督小组，负责每周调度、网站营销情况监督，全程通报，加强全网站营销过程中的监督。 全面触摸，夯实基础。 就是多渠道获取官方新闻。 该行总部将在第一时间与住建局、房管局、街道办事处等部门对接信息表达，获取全县房地产企业和社区新闻，及时转发至网站，为开展网站精准营销奠定基础。 目前，房地产企业已获得32家，社区135家。 二是整理新闻，制定营销计划。 城镇网点在得到房地产和社区新闻后，根据网格划分确定分工，逐一落实。 网站负责人对接房地产企业，内外勤配对进入社区营销，对接社区管理者，深入了解社区类型、管理和生活缴费情况和人口结构等，熟悉社区周边商户情况，形成调查报告，并 目前，该行对接了62个社区，访问了社区周边商户430余家。 三是负责社区人口“调查员”。 对统计业主新闻全面、不准确的房地产企业和社区，该城镇网点人员利用下班时间进入社区，开展人口普查工作。 在社区人口普查点开展金融推广活动，对参与人口普查的业主，现场推广我的产品优势，赠送精美礼品，进一步完善业主新闻，为“漫画智能社区”体系奠定基础。 目前，该行已经开展了6家人口普查社区，营销贷款授信42户。 按

部分组，全面推进。 一是进行训练，熟悉流程。 该行及时下发了一卡通智能社区操作流程，组织业务培训，营销推广专员熟练掌握房地产企业、社区及业主方操作流程，实现了营销成功率的提高。 二是科学选择试点社区。 对有强烈招聘意愿、有资源挖掘潜力的小区进行“节流”营销，优先选择未采用房地产系统的社区作为试点，在试点过程中，网站营销推广专家全程跟进，、 “把手”教授房地产企业和社区管理者收集、整理社区所有者的新闻，辅助数据引进，说明系统的功能和操作，使系统采用者能够熟练掌握各项功能。 三是结合“四张名单”全面对接周边商户，建设异业联盟。 针对营销成功的社区，网站营销推广专家应积极开展周边商户上门营销，确保商户“四个之一+其他”的全方位产品营销，建设商户异业联盟 目前正在建设三个异业联盟。 四是全力推进业主的“四个一+其他”建设。 对营销成功的社区，网站人员根据名单，在农商银行筛选银行卡、电子银行产品、未授信的客户名单，组织开展社区金融夜校等活动，推广农商银行产品，鼓励客户办理我行产品 现在活动了13次。