“六年磨一剑 仗剑走齐鲁”

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银座家庭店的战术布局图

自2003年8月16日成立以来，银座家庭已经经历了6年的快速发展过程。 6年间，银座之家从领域新军跃升为山东家建材连锁领域的龙头公司，旗下门店遍布齐鲁各地，服务客户达到百万之巨。
回顾过去的6年，我们会发现银座的房子上刻着明显的“鲁商”印记，虽然不像任何全国性的连锁卖场那么疯狂，但进展特别稳步。 2003年开了第一家店，银座家花了5年开了6家店，经营面积迅速发展到30万平方米，店的扩张速度不会太快，但银座家交出的业绩绝对出色——6年的销售业绩翻了一番，销售额为2004年的3亿美元。
厚积薄毛银座家庭一年连续4家开业
过去6年，折射出银座家庭的是鲁商沉重、踏实的印记，随着公司进入第七个快速发展的年头，银座家庭在世界上出现的越来越多，是鲁商厚积薄发的底色。 在多个全国性连锁卖场受金融风暴影响，纷纷呈现后续乏力之势时，银座家庭这个齐鲁大地催生的本土企业品牌展现出超强的生命力，2009年一口气开了青岛店、临沂店、潍坊店、济南三家店，营业面积达10家，
很多卖场相继举行精兵简政的时候，银座的房子为什么会逆势而上，一年连续开4家店？ 作为银座家庭的掌门人，山东银座家庭有限企业总经理刘德给出了自己的回答:要想在家居建材零售领域拥有较强的竞争力，就必须用“规模与连锁”来说话。 只有大力快速发展连锁，拥有大、强、强的家企品牌和大力合作的“杀手”，才能长久保持领域内的领导者地位。 刘德表示，席卷全球的金融风暴看似领域危机，但其背后蕴藏着难得的快速发展机会。 市场暂时低迷并不是坏事。 艰苦的环境，淘汰了哪些管理混乱、实力薄弱的老卖场，清理了哪些粗制滥造、随机数的杂牌产品，可以为银座家庭这样的“正规军”的扩张腾出空之间。

纵横折叠的四大优势帮助银座家庭
拿出山东地图，一一显示银座家庭已经开的“分号”和2009年开业的店，不小心就变成了济南、淄博、东营、威海、青岛、临沂、七地。 10家店铺、60万平方米的营业面积、500多个知名企业品牌、30000多个品种……如此庞大的身躯，银座的家庭靠着怎样的资源和管理繁荣着呢？
关于银座家庭的成功，刘德社长谦虚地表示:“目前只能说立足于山东，但银座家庭在山东站稳脚跟后，要开创更大的场面，打造辐射全国的家居建材连锁企业品牌，还有很长的路要走。”
所谓“企业品牌特征”显然是脱胎换骨银座，定位高端家居建材卖场，银座家居在客户心中已经成为优质家居的代名词，其“创造品质生活，引领城市风尚” 银座的房子所属的鲁商集团旗下产业很多，其中既有银座商业街这样的零售业巨头，也有房地产、酒店、汽车、文化娱乐、媒体、制药、教育等众多产业。 以这样庞大的商业帝国为后盾，各产业之间的协同作战具备了银座家庭开店扩张时其他家居建材连锁企业品牌所没有的资源和先机。
以所谓的“人才特征”，银座家庭成立6年来，每年都要招聘许多高校的应届毕业生进行系统的培训学习，增加实际的管理经验。 并做好外国员工本土化工作，加强公司文化宣传。 大胆启用新人，加强岗位培训，合理规划员工个人职业的快速发展。 通过这种模式，已经使大批员工从基层中脱颖而出，走向中上层管理层，成为银座家庭持续、高速发展的中流砥柱。
以所谓“服务特点”，银座家庭率先在行业内做出“环保、先行赔付、差价返还”三位一体的服务承诺，率先实行“客户满意签字制”，率先出台“环保放心商场”十条新标准，
所谓“管理特征”，银座家庭是国内家居业“商场化管理”的积极领导者，链条迅速发展的前提是建立管理体系。 创业以来，银座家庭确定了“管理与快速发展并重”的方针，以建立“现代化大型家庭购物中心”为经营方向，在招商、运营、人力资源、财务、新闻等方面建立了完善的制度、流程体系，“以人为本”

战术银座的家计划离开山东
剑指齐鲁，银座的家没有自律。 刘德社长说:“从战术上讲，银座家庭不仅在山东，在全国规模和影响都很大。” 实际上，银座家庭正在迅速占领省内家庭建材市场的高地，省外市场的考察和调查也已经有条不紊地展开。 除了蓝图计划外，银座家庭也开始用战术同盟这一前奏性行动向大家释放出山东的信号。
2009年7月8日，银座家庭总经理刘德与圣象集团总裁郭辉签署战术联盟协议，拉开银座家庭在全国范围内结成领域盟友的序幕。 近年来，随着银座家庭的迅速发展，提出战争联合合作的企业品牌众多，为国内外一线企业品牌制造商，向银座家庭伸出橄榄枝，在山东乃至全国的联盟中合作。 更可贵的是，一些优秀的经销商也加入了银座联盟大军，其代理企业品牌实现了在银座家居店系统的全面合作，他们对银座企业品牌的支持，对家庭美好快速发展前景的信心可见一斑。

在过去的六年里，银座的房子磨了六年剑，用“鲁商”特有的厚积薄毛的质量创造了齐鲁大地的商业奇迹，在未来的六年里，银座的房子能给我们带来更大的惊喜吗？ 我们期待着在一起！ 吴磊

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