“湖南一家民营足球制造商的自救”

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青岛新闻网社长沙4月17日电题:疫情下的战略调整——湖南民营足球制造商的自救

青岛新闻网社记者周勉白田

前段时间，从国外来的，数量达到100万个的足球订单，让湖南航空硕体育用品有限企业总经理舒芬陷入了困境:连接，至少100万元的损失不，工人们没事就辞职，等领域恢复正常。

那么，先扛20万人再说吧。 经过半年的思考，舒芬最终采用了这个方案。 位于湖南省怀化市溆浦县的民营公司是全市唯一的足球制造商，规模在业内属中游水平，98%的产品销往海外。 全球发生新冠肺炎疫情后，原本6月份排放的订单几乎全部取消，剩下的单笔订单最多支撑了10天。 这个百万美元足够我们一年的产量了，但是顾客把价格压得太低了，几乎生产一个就损失一元。 舒芬说。

企业成立4年多来，每年有数百万足球销往美国、意大利、西班牙、澳大利亚等国家。 不仅是进军海外的众多大型商超和游乐园，包括皇家马德里、巴萨西甲豪门在内的多家俱乐部每年也购买数十万个用于各自的周边活动。

每只足球的正常纯利润在1.5元左右，以我们的产量计算，这完全可以使公司成为&lsquo。滋润。 但是，现在没有海外订单，我们很快就慌了。 舒芬说，到春节为止，他们每天的产量在2500~3000个之间，现在只有1500个。 计算工资的工人收入也从每月最高6000元降至3000元。

航硕企业最初还把自助眼球放在海外市场，但没有成功。 由于东南亚地区劳动力更廉价，许多国际体育用品制造巨头都设有工厂，中国公司的产品在那里竞争力不足。 非洲的潜在市场巨大，但只能接受低端产品，利润完全无法保证。

到目前为止，我们把重点转移到了被有意忽视的国内市场上。 现在，大家都换成内销，竞争激烈，但远远优于海外市场&lsquo。 不容易追求的局面。 舒芬有点尴尬地告诉记者，这四年来，航硕是怀化市唯一的足球制造公司，但当地市场占有率几乎为零。 本人也是一周前才知道的，怀化13个县的市区所有学校和培训机构都没有听说过航硕的名字。

幸运的是，随着国内疫情防控形势持续好转，学校开始有序复课，最近在各地奔波的舒芬因怀化获得了总量1万个足球的几个订单。 保守估计，全市有4万多足球的市场潜力。 我们打算谈所有的事情。 她介绍。 另外，虽然面临邵阳和娄底几家公司的竞争，但湖南省内每年仍有数百万人的投诉，自己有信心还能获得10万人以上。

半年多前，一个专门从事网络直播的团队主动上门寻求协助，但被无暇的舒芬拒绝，双方于上周再次开始合作谈判。 迄今为止，航硕企业90%以上的订单由于无权自行销售，采用授权代工的方法生产。 直播意味着必须销售自己的品牌，企业给了我们认真经营自己企业品牌的机会。 虽然数量不多，但是幸运的是利润会比代工多2~3倍。

因为世界杯举办的前一年是领域最繁忙、订单最多的时候，所以明年是我们的&lsquo； 根据往年的经验，世界杯的订单量至少会增加40%。 向往希望，然后，舒芬也反省了一下，这次全球疫情让我们意识到了&lsquo。 内外双方的重要性让我们认识到，踢足球就像踢足球一样，必须根据场上的情况不断调整战略，才能最终获胜。