“国际大牌“618”大降价，国产体育企业品牌还好吗？”

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青岛新闻网社福州6月18日电题:国际大牌618大降价，国产体育企业品牌还好吗？

青岛新闻网社记者肖世尧、张逸之、林德韧

折扣，潮人t恤79元起五折以上，凭券进一步优惠。 这是几个国际大牌在618电商购物节上发出的广告。 200元一双的运动鞋，网上旗舰店很多，很难想象会受到顾客的欢迎。

平日价格坚挺的国际大佬为什么不是常态？ 专家分析，大降价的背后是在大型领域的新型冠状病毒大爆发下浮现的库存危机。 在头部的国际企业品牌价格下产生连锁反应，急剧增加了许多国产企业品牌的压力。 年冬天过后，中国的运动鞋服业似乎又到了十字路口。

库存危机:国际企业品牌大幅降价

实际上，类似的折扣在618期以上。 从今年三八妇女节到四月特卖节、五一节，一线企业品牌已经在网上和网上进行了一系列促销活动。

大幅度、大面积的降价行为可以增加销售量，但也会对企业形象产生负面影响。 因为这个头部企业品牌通常在降价销售的问题上很谨慎。 上海交通大学中国体育健康产业研究中心执行主任王振宇表示，此次降价与新冠引发肺炎疫情这一黑鸟事件密切相关。

降价促销的理由是多方面的，可能是为了世代交替，也可能是为了市场竞争战略。 目前阿迪、耐克打折销售涉及的面积和幅度都不小，结合目前疫情的背景，库存压力大可能是首要原因。 中央财经大学体育经济研究中心主任王裕雄解体。

阿迪达斯年一季度财报显示，库存为43.34亿欧元(约合人民币345亿元)耐克年3月公布的财报显示，库存为58.1亿美元(约合人民币411亿元)。 多家研究机构预测，3月全球疫情过后，国际大门店大量关闭，销售额大幅下降，库存压力将进一步加大。

对国际企业品牌来说，全球市场复苏还很远，压力更大。 商品留在手边的话，很多日子会有折旧，只有打折销售这一条路。 北京关键之路体育咨询企业创始人张庆说。

折扣还会继续吗？ 张庆表示，由于全球疫情形势依然不明，回收资金、规避风险有可能成为今年领域的主旋律。

年第一季度国际体育企业品牌销售额最好比去年同期减少30%。 由于减少35~50%的情况很多，降价行为将继续。 王振宇说。

跟进降价:国产企业品牌的课题

国际大公司降到国产企业品牌和价格区间时，客户想买哪个？ 答案见仁见智，但对国产企业品牌的冲击显而易见。

头部国际企业品牌的价格跳水，吸引以往安踏、李宁的目标顾客。 同样，过去购买特步、披萨的人，会选择安踏、李宁的折叠产品。 王振宇表示，客户层层移动，压力不断向下传导，国产企业品牌只能纷纷降价跟进。

最初的冲击是国内一线企业品牌。 安踏集团副总裁李玲坦言，国际企业品牌大降价使国内市场竞争更加惨烈，90%的业务在国内安踏压力较大。

在安踏，五折的折扣已经和价格差不多了。 但是，同样两三百元的运动衫和运动鞋，与安踏、阿迪、耐克相比，没有占有特征。 李玲算账，降价压缩在利润空之间，但性价比还没有竞争特点。 关于好不容易支撑起来的安踏旗下高端企业品牌斐洛( fila )，过度的折扣可能会伤害企业形象。

在电商价格战中，国产企业品牌在三、四线城市的布局特点发挥得不怎么样。 特步企业的电子商务负责人周一表示，这确实带来了更强的竞争和更直接的竞争。 疫情引发的零售转型、品牌宣传思维转型逐渐成为公司新常态，特步做好了持久战的准备。

冲击也同样扩展到了细分市场。 卡尔明(中国)总经理柯永祥表示，企业主要经营专业的足球行业，供应链完善，性价比高，相对较少受到影响。 但是价格这么低，净利润、毛利润都严重下跌。

商务确实有了一定的发展，但是电子商务所占的比例很小，整体业务还是在下降。 库存压力依然很大，没有新的资金投入生产。 柯永祥说。

城门着火，波及池里的鱼。 品牌商大热，中小鞋企几乎没有降价空的时间。 莆田零伍玖店电子商务有限企业是一家整合50多家上游鞋企的供应链公司，企业总经理陈兴表示，疫情对外贸订单多年的鞋企造成了严重冲击，外向型公司略有转向国内市场，但受国际和本土企业品牌年大降价的冲击，莆田鞋企业生存，

我们本来走的是薄利多销路线，但是618活动基本上比平时下降20%到30%，利润空之间很小。 陈兴说。

危中寻机:中国公司的路在哪里？

年，中国运动鞋服在所有领域都遭遇了库存危机，大量中小企业破产。 这件事最近频繁被业界人士提及。 很多人不由得问，领域的冬天是不是又来了？

张庆认为，目前的竞争格局比十年前多得多，国际国内竞争对手越来越多，市场细分程度更高。 国内一线公司抗风险能力相对较强，二梯队企业品牌很可能陷入困境。 如果说是10年前被抛弃的不为人知的企业品牌，那么这次稍微有名一点的企业品牌有可能被击倒。 张庆说。

王裕雄表示，与年内自然危机不同，此次危机的爆发增加了疫情带来的外部冲击，但国产体育企业品牌的困境在客观上也反映了中国制造业的整体现状。 利润空之间越小，价值链越低端，危机情况下的游戏空之间也越小。

国产企业品牌价格空之间变化不大，扣除人工、包装、物流等硬价格，折价战进一步降价30%，中小企业品牌利润基本消失，国产企业品牌萎靡不振。 王振宇说。

国产企业品牌近年来的高速发展很大程度上依赖于中国的人口红利，市场行为模仿国际企业品牌，不集中于科技研发、企业品牌塑造、客户集聚水平。 本行业赚的钱，拿去投资其他领域。 这些教训都值得中国民营体育企业的品牌和公司家深入思考。 王振宇说。

在困难的情况下，国产企业品牌们积极应对。 李玲表示，安踏集团增加研发投入比例，投入10亿元加强创新研发。 疫情加速了企业数字化转型，5年前迎来了转型。 安踏全员开启零售模式，鼓励员工尝试微商微店、网络直播、社区营销等。 4月末5月初的销售业绩与去年同期持平，进入6月后增加了近两位数。 李玲说，安踏已经率先恢复。

周九，特步表示，提前预估大幅降价的竞争环境，并为此进行了提前布局。 通过调整商品结构，以具有更大新品占有率的商品矩阵迎接竞争，以不同费用的诉求为中心进行更准确的营销宣传。 企业主力产品在618电子商务购物节上也引起了巨大反响。

胭脂计划着眼于业务调整方向，在秋冬季节推出具备御寒、抗疫功能的服装，以谋求市场诉求。 疫情持续，我们主要经营轻资产，协调工厂等重资产。 柯永祥说。

展望未来，许多专家表示危机四伏的情况也有机会。 代工、外贸、广告代言打造企业品牌的时代已经过去，中国体育用品制造业可能很快就会迎来巨大的结构调整。 风波推进的领域整合，可以使公司更合理、更健康地快速发展。

首先确保活下去。 王振宇建议，公司需要降低库存，保证良性生产，缩小市场预算，延缓店铺陈列的更新。 在保证生存的基础上推进科技创新、科学运营。

为了适应新的快速发展需要，变革是不可缺少的。 王裕雄表示，国产企业品牌一方面要沿着智能化、个性化、数字化、服务化的方向努力，另一方面要继续提升企业品牌的无形资产。

张庆认为，新一代中国顾客对中国制造的认可感不断提高，这也提供了国货兴起的机会。 国产企业品牌特别是中小企业品牌必须在观念上发生变化，进行公司战术和组织结构的变革。 聚焦于改善客户运动体验的产品，以单点突破打造企业品牌。 张庆说。 (参加采录:邓倩)