“中国搏击产业，请出拳！”

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啪！ 一拳击中对方身体，发出沉闷的声音。 利用对方弯腰的间隙，张伟丽瞄准头扫高踢，再次准确命中。 观众沸腾了！ 这是2019年3月发生的ufc (终极格斗冠军)比赛。 根据身体的应急反应，选手的精神高度集中，重心的微小变化，有意识的举起动作，可能是比赛的负面招数。 这种紧张感，无论生物学记述多么准确，都不能代替现场的体验。 看视频和置身场内感觉完全不同。 所以，有人说格斗是必须近距离观看才能真正理解的运动。 中国的格斗产业也是如此。 进击的格斗产业 由于其强大的市场号召力，在国际体育市场被称为钻石赛道。 观赏性强的格斗比赛，是格斗产业的核心。 年轻时，综合格斗顶级赛事ufc瞄准的是中国这个武术之乡。 但是，在中国文化语境下，武术、格斗术多与武侠等文化符号联系在一起，运动竞技属性薄弱。 以ufc为首的海外格斗比赛，或职业格斗比赛在中国出现了水土不服的现象。 到2004年为止。 那一年，以思维新潮、工作大胆闻名的河南卫视，创立了格斗比赛“武林风”，将专业的立式格斗，融合了门派的绝学、师门对抗等中国特色因素，展现出来。 河南卫视先后为节目选拔了武林帅哥、武林宝贝，节目备受争议，赚了不少眼球。 经过几年的运营，《武林风》拥有了种子观众，扎下了国内专业格斗比赛的根。 年，国务院办公厅印发了《关于加快体育产业快速发展促进体育的若干意见》。 年，国务院办公厅印发了《关于加快体育竞赛快速发展表演产业的指导意见》。 在政策红利下，中国体育产业进入加速期，大量资本热钱流入市场，格斗行业也不例外。 idg、真格基金、晨兴资本等投资“昆仑决定”、大湖股份、汤臣集团等投资“拳星时代”，姚明的曜石为资本投资“glory荣耀”、“勇士荣耀”仅a轮就获得1亿多人民币。 中国本土格斗比赛数量激增，只要你敢比赛，投资者就敢投票，市场一片热闹景象。 投资者也是冲着热钱来的。 比赛吸金能力是不争的事实:年，ufc头牌选手康纳和拳击手梅威瑟的跨界大战，引起了全球的瞩目，可容纳2万人的拉斯维加斯体育馆没有空位，300多万人通过ppv (付费电视系统)观看比赛，结果， 这笔5亿美元的收入由付费点播、门票、文化衍生品的销售收入构成。 付费点播是ufc最主要的盈利途径，其次是门票收入，最后是文化产业链，涉及游戏、服装、护具、电影等多个商业行业，这是格斗比赛完善的盈利链条。 虽然这个世界很贵，看直播比赛，但是中国没有付费观看的渠道。 这是因为格斗比赛版权发生变化的路子在中国几乎不存在付费电视点播的业务模式，很少有中国观众愿意为格斗比赛付费。 这也造成了本土格斗比赛的利益困境。 国内比赛中，只有“昆仑决”和“勇士荣耀”两个备受瞩目的比赛尝试了视频付费点播服务，视频点播价格均为6元，艾奇会员价格为3元。 但是，与热门综艺节目数以亿为单位的单季播出数据相比，格斗显得非常小。 在爱琴的格斗比赛平均点击量只有100万左右。 根据一次直播观众数的粗略计算，一场直播点播收入30-70万元，收入水平很低。 在电视频道，国内格斗比赛的电视版权收入更是微乎其微。 运营方想通过类似中央电视台的渠道播放比赛，相反必须向电视台支付频道费用。 在门票方面，大麦网昆仑决的票价多为100元，赠票活动非常频繁。 以5000人观众席的中型体育馆计算，即使比赛席上没有空位，门票收入也只有50万元左右。 无论是用流量改变广告的网络模式，还是在收视率改变赞助商之前的电视模式，格斗比赛都很难找到清晰的盈利路径。 利润少或无利润是国内格斗比赛运营者的常态。 年，“昆仑决”的创始人姜华对媒体表示，“我们这两年处于亏损状态，根据预算，今年可能会亏损1亿美元。” 版权运营法门 客户不收费是格斗产业利润的核心，但不是死结。 抛开外因找内因，国内格斗比赛本身也有一点问题:有流量，没有粘性。 有复印件。 不值得；有感情，没有文化。 中国职业化格斗基础薄弱，观众多，客户粘性低。 备受中青关注，许多本土格斗比赛都以武林恩怨、门派斗争为卖点，有意营造中日决战中韩对抗等营销环境。 选手中，各种师傅又享受了观众的期待。 这样的比赛，只输出感情，不输出价值观，只留下拳腿和舞台灯光的堆积，自然不买东西。 关于处理方法，当然是找到愿意付款的人。 在国际体育版权交易会上，巴西将购买中超的版权。 因为巴西巨星退休后中国踢足球。 泰拳迷会关注“武林风”的比赛。 因为泰拳王子凭借“武林风”争夺金腰带。 一旦有市场号召力的国际选手加入中国，必然会刺激当地球迷对比赛文案的费用。 这也为中国格斗比赛提供了出版权海的思路:邀请国际选手参赛，以选手进口促进版权出口。 其二，以产品思维运营赛事版权，以多元化的文案产品扩大版权生态。 年，格斗比赛《拳星时代》与万合互娱、斗鱼生放送合作推出了女子拳击真人秀节目《女子拳主义》。 女主播打拳很有话题性，还有主播自带的流量，节目一出来就备受瞩目。 业内人士认为，对快速发展的早期中国格斗来说，单一产品形态的比赛在一定程度上制约了企业品牌的传播和渗透。 在中国有其深厚的文化基础。 武侠小说、功夫片影响了几代人，格斗文案产品的形态非常丰富，包括综艺节目、真人秀、纪录片、游戏等。 多元化的版权生态，可以为企业品牌聚集越来越多的优质粉丝，增加顾客粘性，提高企业品牌附加值，实现版权变现。 出发！ 目标是国民运动 将视野从比赛扩展到产业链的上下游，中国格斗产业的快速发展并不令人满意。 产业大致分为教育训练、会场运营、格斗用品、格斗文案(以比赛为中心)几个部分。 中国产业新闻网格斗产业市场分析报告显示，格斗训练市场一直以来都呈现高度碎片化，缺乏大的企业品牌。 在会场上，国内现在专门的格斗运动场馆很少，格斗运动多与健身房等行业重叠。 关于格斗用品，现在的费用主力集中在专业行业的顾客身上，一般家庭对格斗产品的费用诉求很少。 格斗产业迅速发展的最大限制因素可以说是市场乏力的中青对格斗运动的参与度不高。 体育不是一门风向标的生意，而是一门漫长的生意。 昆仑决”的创始人姜华先生表示，既然是长久的生意，就不能懈怠基本功。 近年来，《昆仑决定》、《武林风》、《勇士的荣耀》等比赛相继提出构建运动员训练体系。 训练选手的目的是制造星星。 比赛和选手是体育比赛表演业的核心。 体育明星带来的经济效益明显，最直接的表现是门票、版权、体育用品、代言产品等销售的拉动。 而且，明星选手不能忽视体育项目的推动作用。 姚明之是中国篮球，李娜之是中国网球，中国格斗需要足量的明星选手。 反哺比赛的ip和格斗产业，促进整个产业链的成熟。 本土格斗比赛通过这几年的探索，终于发现在江湖野路子上满足中青猎奇心理，鼓吹民族情结的造星路径不通。 中国的格斗需要实力，需要站在国际顶级舞台上的选手。 造星的最终目标是让中青广泛参加搏击比赛。 专业的格斗训练是将观众变成固定粉丝的关键。 ufc是中国运营方，endeavor威美音乐和现场娱乐副社长贺云波在接受采访时表示，中国有15000所武术馆学校、1000万武术学校学生、6000万-8000万习武者、约3亿格斗和武术运动爱好者。 依托大众基础，ufc体育馆开设面向全部年龄的mma训练课程，聘请职业mma选手担任教练，为普通大众和家庭提供专业训练。 泰国拳、巴西柔术、踢球拳、拳击、综合格斗、女子自卫术等有名的ufc课程也将在ufc体育馆开设。 ufc体育馆(上海)即将开业，周围的很多人可以理解和参加这个运动。 除了专业化训练外，另一个宣传格斗运动的切入点是竞技项目的健身化。 关于中国格斗项目的不足，贺云波认为格斗在中国还不是主流项目。 大多数人认为格斗还是会导致暴力。 搏击需要更安全、更接近中青的推进方法。 将格斗与都市人的健身诉求联系起来，是一种可行的方法。 《健身领域的数据报告》显示，沉迷于格斗课程的健身客户占42.6%。 对于没有太多训练基础的都市白领来说，没有拳击手的bodycombat、24kicks的轻格斗、拳击手、拳袋齐全的b-monster，可以发泄他们，健身并重。 另外，格斗这种新的健身方法可以让参与者收获越来越多的社会交流货币。 网红们在微信朋友圈最晒的运动方法是格斗。 目前，《昆仑决》已经通过企业品牌加盟的方法宣传格斗健身业务，并在全国性健身房增设了《昆仑决》的格斗文案和课程。 总结一下，中国格斗产业迅速发展的势头是在政策和资本的驱使下产生的。 中国的格斗产业像初生的小牛，上了赛道，做好了准备。 但是，客户教育、市场培育工作尚未完成，文案、培训课程等相同产品的供给也不完整。 前面比赛的结果是，张伟丽掌握了ufc草量级世界第七名的特西娅托雷斯，打出了连续的重拳。 最终裁判全场一致获胜。 张伟丽的排名进入了ufc前十，创造了中国选手征战ufc的最佳战绩，向世界展示了格斗场中国的力量。 中国格斗产业什么时候出拳，那拳能出什么样的力？ 值得期待。 编辑:李志