“中国移动光缆集采格局大变：都是低价惹的祸？”

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今天，备受业界瞩目的中国移动2019年普通光缆集大成公布中标候选人，烽火、通鼎、中天、亨通等13家制造商入驻，共享中国移动1.05亿芯光缆大蛋糕。

但是，今年在中国移动制作的蛋糕不太甜，很苦涩。 此次拷贝是光缆中的光纤和光缆加工部分，光纤是其中的重头戏，是制造商受益的根本。 但是，与去年同期相比，中国移动今年的光纤收款价从60多元直接砍至30多元，制造商利润也断崖式下跌，因赤字而订单。

许多情报官员表示，今年的收款价非常低，难以覆盖价格。 我公司接到了订单，但是心里在滴血。 一个制造商说。 据其他厂家的人说，今年上半年要节约温饱。

这份候选人名单显示，行业领袖、去年移动采集的领导人长飞，此次仅4.39%的市场份额排名第六。 就长飞的江湖地位和产能规模来说，这个份额确实低了一点。 情报分析表明，集采价格低是重要因素，长飞可能必须通过电信和联通的光缆集采来夺回。

我该如何评价这次采集？

首先，不能怪移动太贴心了。 毕竟，移动前年和去年不仅光缆诉求巨大，而且价格也比较优厚，活跃了整个光纤市场，很多光纤制造商通过移动集大成赚了一大笔真金白银。

其次，收集价格反映了供求关系的变化。 从制造商的角度看，以移动为代表，中国光纤诉求连续多年高速增长，制造商不断扩张产能，特别是年和年扩张的大量产能，在年下半年和2019年集中释放，产能居历史高位。 从移动的角度来看，在过去的两年里，为了推进4g和固定网宽带的建设，大量聚集了光纤电缆，产生了很多库存。 在行业产能充足的情况下，消化库存也正常选择，诉求减少。 由于供求关系逆转，产品技术比较成熟，价格成为了第一竞争维度。

第三，制造商也有一定的觉悟。 去年的光缆价格战已经开始，很多厂家都意识到了今年产能解放后的激烈竞争。 虽然之后的价格与一些制造商的预想相反，但是中标之后就谈不上高兴了。

但是，移动作为国内运营商，作为光缆市场的诉求方，应该承担一定的责任。 移动去年第二批普通光缆采集被取消，给制造商带来了很大的压力。 这次投标远远低于移动规定的限价。 移动应该起到一点诱惑的作用来维持市场的健康运营。 据悉，由于原材料价格的上涨，光缆利润比去年更微乎其微。

挑战严峻的历史机遇

此次采集的背景是4g通信网络建设进入尾声，5g尚未到来的青黄不接的时期，从2019年开始持续到2019年末。 根据CRU 2019年1月发布的报告，全球光缆市场在持续4年实现两位数增长后，受中国市场拖累，全年诉求比去年同期增长4%，增速创下15年新低。

cru认为，2019年可能是平坦惨淡的另一年，预计光纤市场将于年开始回暖。 对业内所有制造商来说，这是一个艰难的时刻，这次移动收藏就是典型的例子。

由于各种因素的累积，光纤制造商今年将面临严峻的挑战，但从领域的快速发展来看，挑战可能是暂时的。 中国近期将发布5g临时牌照，促进5g商用加速落地。 预计5g的整个建设周期将会带来对光纤电缆的巨大诉求，相关分解被认为是4g时代的2倍到3倍，甚至有4倍到5倍之称。

最近，中国移动高层在两会上提出，加快5g规模商用，促进网络强国建设。 与4g相比，5g建设是一个漫长的过程，充满了不确定性。 今后很长一段时间内，光纤制造商的机遇和挑战将并存。 这次收集的惨烈，迫使厂商构建差异化竞争力，在青黄不接的时期修炼内功，把握时代机遇。